Vol.60 2014年1月26日(日)
　エッジの効いたコンセプトを有する製品・商品、サービスを売る際の定石には以下のようなものがあります。
　●「想定している顧客が”ピン”とくる価値」をフレーズ化する。
　●そのフレーズを”ピン”と感じると見込んだ方々（これらの方々を一般にはターゲットと言います）
    に、”ピン”と感じてもらえる方々がある一定程度に増えるまで（ビジネスとして成り立つ売上規模
    に達すると見込めるまで）ＰＲし続ける。

edge
　1  （刃物の）刃 （⇒blade ）
　2 ［単数形で］ （刃の）鋭利さ, 鋭さ; （欲望･言葉などの）激しさ, 鋭さ, 痛烈
　3 ［単数形で］ 強み, 優勢
concept
　 概念, 観念, 考え; 構想, 発想, コンセプト
phrase
　1 〔文法〕 句
　2 成句, 熟語, 慣用句, 決まり文句
いずれも、「新英和（第7版）・和英（第5版）中辞典 株式会社研究社」より

 

　フレーズは、”ピン”と感じると見込んだ方々がＰＲへどう反応しているかを観察しながら微修正を繰
り返します。ＰＲは、「この手がだめならあの手を」、「あの手がダメならこの手を」とあらゆる方法
で、しつこくしつこく、ズーと、繰り返します。

 

　キーワードは以下の通りです。
　・修正を繰り返す
　・あらゆる方法で
　・しつこくしつこく
　・ズーと

　産（売）みに際してはいろいろな苦しみがありますが、それらの最たるものは、私の経験に限って
言えば、これら − 修正の繰り返し、あらゆる方法で、しつこくしつこく、ズーと − です。

 

　売れるか売れないかわからない中、次の一手を考えて打ち、またその次の一手を考えて打ち、また
また・・・・・・・。際限（期限）がない苦しさです。成果を出さなきゃ終われない・・・。この苦しさは経
験した方でないとなかなかわかり難いかもしれません。

　「ズーと続けることが売るためのキーワード？科学的じゃない。たんなる精神論だ」と思われる方もいらっしゃるかもしれません。

　その通りです。科学的ではありません。精神論です。しかし、ズーと続けるしかありません。科学的
であろうがなかろうが、精神論であろうかなかろうが、”しつこくやり続ける”ことが、エッジの効いた
コンセプトを有する製品・商品、サービスがブレークスルーするうえでの重要なポイントのひとつであ
ると私は経験則上信じています。

　「じゃあ、やり方を変えよう」「やり方？」「ああ、ルアーがだめなら思い切って、エサ釣りにしよう。それもちょっと変わったやり方だ。やり方は色々ある」

阿部夏丸（2011）『父のようにはなりたくない』講談社pp.200

　「またダメだった。次はどうだろうか・・・」と不安な方が今この瞬間も日本には大勢いらっしゃると思
います。その不安を払拭するには、「このやり方がダメだったらあのやり方で。あのやり方がダメだっ
たらそのやり方で」と腹をくくるしかありません。「きっといつか･･･（うまくいく）」と信じるしかありません。

　一人のコンサルタントとして、ビジネスマンとして、実務家・実践家として、「ピンを作る、それをＰＲ
する、そして売上として結実させる」ために”ズーと（しつこさ）”は大切にし続けたい思います。

ピン（pinta ポルトガル 点の意）
①カルタ・采さいの目などの1の数。
②はじめ。第1。最上のもの。
[株式会社岩波書店 広辞苑第六版]